FORMAZIONE AZIENDALE
Neuro e Bio - Marketing
Il modello della presa delle decisioni
La conoscenza profonda del cervello umano
permette di applicare con efficacia tecniche di vendita potenti ed efficaci.
Bio Marketing e Neuro Marketing due faccie della stessa medaglia,.
I messaggi così costruiti infine dispongono di sette amplificatori di impatto:
l'utilizzo del tu, la credibilità, il contrasto, le emozioni, la varietà di canali di apprendimento (visivo, uditivo, tattile), le storie e il principio.
“Meno dati maggior effetto”.
Neuro-Bio- Marketing è caratterizzato da un’alta memorizzazione fra i partecipanti e si basa su un processo in 4 fasi, semplice e tuttavia potente e i partecipanti hanno l’opportunità di esercitarsi direttamente partendo dal riconoscimento di se stessi.
Le neuro Scienze
Concetti base di Neuro e Bio Marketing
Il cervello – costituzione, funzioni.
Biologia del cervello
Le regole che le Neuroscienze ci insegnano sulla vendita alla parte del cervello che prende le decisioni.
Come il cervello registra, associa, elabora le informazioni e gli stimoli esterni con le proprie informazioni interne.
I tre cervelli
Old Brain - Middle Brain - New Brain
I 6 stimoli dell’ Od Brain
Come il cervello definisce le priorità nelle scelte che gli vengono presentate.
DIAGNOSTICARE IL PAIN
DIFFERENZIARE IL CLAIM
DIMOSTRARE IL GAIN
INVIARE IL MESSAGGIO all’Old Brain
Trattativa strutturata
La definizione della linea del tempo come chiave motivazionale
La potenza delle metafore, utilizzo e tecnica interpretativa.
Tecniche visive, uditive e cinestesiche applicate al bio marketing.
Esercitazione con ripresa televisiva e feed-back diretto.
Utilizzando l’intelligenza collettiva del gruppo, ciascun elemento è riesaminato per massimizzarne l’impatto di vendita
Docente
Luciano Ruggeri,Trainer esperto in Comunicazione Assertiva
Unisce l’esperienza maturata sul campo ad una competenza e professionalità acquisita in oltre 20 anni di consulenza e formazione nell’area dele Risorse Umane.
